AEO 마케팅 대행사 견적서에서 꼭 비교해야 할 항목은?
AEO 마케팅 견적서는 금액이 아니라 항목의 존재 여부와 구체성으로 비교해야 한다. 답변형 콘텐츠 수, AI 인용 모니터링, 콘텐츠 소유권 귀속 조항이 빠진 견적서는 SEO 견적을 이름만 바꾼 것일 수 있다.
AEO와 SEO는 목표 자체가 다르다
기존 SEO는 블로그나 웹사이트를 검색결과 1페이지에 올리는 것이 목표다. AEO는 네이버 AI 브리핑이나 구글 AI 개요 같은 답변에 브랜드 정보가 인용되는 것을 목표로 한다. 콘텐츠를 쓰는 방식도 다르고 측정하는 지표도 다르다. SEO 대행사에 AEO를 요청하면 블로그 글만 한두 편 더 써주는 경우가 많은데, 블로그 글을 늘리는 건 SEO이지 AEO가 아니다.
제대로 된 AEO 견적서에 들어가야 할 항목
| 항목 | 확인 포인트 | 주의할 점 |
|---|---|---|
| 답변형 콘텐츠 제작 수 | 월 몇 건인지 | 블로그 글 수와 혼동 금지 |
| 구조화 데이터 마크업 | 기존 사이트 적용 가능 여부 | 워드프레스 외 환경은 별도 비용인지 |
| AI 인용 모니터링 | 보고 주기와 측정 도구 | 수동 캡처인지 자동 추적인지 |
| 성과 보고 지표 | 인용률 기준인지 순위 기준인지 | 순위만 보고하면 AEO가 아님 |
| 콘텐츠 수정 횟수 | 무제한인지 횟수 제한인지 | 수정 불가 조건이 있는지 |
| 계약 해지 조건 | 위약금과 데이터 소유권 | 콘텐츠 삭제 조항 여부 |
견적서에서 빠지기 쉬운 3가지 항목
- AI 인용 현황 초기 진단: 계약 전에 현재 브랜드가 얼마나 인용되고 있는지 기준점을 잡아야 한다. 기준점 없이 시작하면 3개월 뒤 효과를 판단할 수 없다.
- 경쟁사 인용 비교: 같은 업종 경쟁사 2~3곳의 인용 현황을 함께 추적하는 보고서가 있는지 확인한다. 자사만 모니터링하면 시장 안에서 위치를 알 수 없다.
- 콘텐츠 소유권 귀속: 대행사가 만든 콘텐츠를 계약 종료 후에도 쓸 수 있는지 명시되어 있어야 한다. 이 조항이 없으면 계약이 끝나는 순간 콘텐츠가 사라질 수 있다.
AEO 대행사 비용 구간별 포함 내용
| 월 비용 구간 | 주요 포함 내용 | 특징 |
|---|---|---|
| 50만~150만 원 | 답변형 콘텐츠 2~4건, 기본 인용 모니터링 | 소규모 업종이나 AEO 시작 단계에 많음 |
| 200만~500만 원 | 콘텐츠 제작, 구조화 데이터 마크업, 경쟁사 인용 비교 보고 | 실질적인 성과를 기대할 수 있는 구간 |
| 500만 원 이상 | 전문 사이트 배포 및 시딩 포함 | SEO와 AEO 통합 운영 여부 구분 필요 |
같은 300만 원이라도 인용 모니터링이 빠진 곳과 포함된 곳은 완전히 다르다. 금액보다 그 금액 안에 뭐가 포함되느냐가 비교의 핵심이다.
사장님이 직접 확인할 수 있는 성과 수치
- AI 답변 인용 여부: 네이버에 직접 검색해서 AI 브리핑에 브랜드 정보가 나오는지 눈으로 확인한다.
- 구글 AI 개요 노출: 같은 키워드를 구글에 검색하면 AI 개요에 인용되는지 바로 보인다.
- 검색 유입 추이: 네이버 애널리틱스 또는 서치콘솔에서 검색 유입이 느는지 줄어드는지 월별로 비교한다.
견적서 비교 전 실무 체크리스트
- 견적서에 답변형 콘텐츠 제작 건수가 명시되어 있는가
- AI 인용 모니터링 방식이 수동인지 자동인지 적혀 있는가
- 성과 보고 지표가 인용률 기준인가, 아니면 순위 기준인가
- 계약 전 브랜드 인용 현황 초기 진단을 제공하는가
- 경쟁사 인용 비교 보고서가 포함되어 있는가
- 계약 종료 후 콘텐츠 소유권이 사업주에게 귀속되는지 명시되어 있는가
- 콘텐츠 수정 횟수와 범위가 구체적으로 적혀 있는가
- 항목 수보다 각 항목의 구체성을 확인했는가
마천들에서 할 수 있는 것
마케팅천재들에서는 AEO 대행사 검증 과정을 대신 진행하고 계약 미이행 시 환불까지 보장하는 매칭 서비스를 제공한다. 견적서를 직접 비교하기 어렵거나 어느 항목이 빠졌는지 판단하기 어려운 경우, 마천들을 통해 사전 검증을 거친 업체와 연결할 수 있다.